Institucional

Os desafios de criar um negócio do zero

Escrito por: 
Ewerton Marques
6/7/2018
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Atualizado: 

Hoje decidimos sair do comum e dos conteúdos que tradicionalmente publicamos em nosso blog para compartilhar com você um pouco da nossa história e os desafios de criar uma empresa do zero num cenário de extrema incerteza.

O começo

O ano era 2016, o mercado passava pela pior recessão, o poder de compra estava reduzido. As pessoas saíam às ruas para protestar e o impeachment assombrava o atual presidente.

Mesmo assim, encaramos o desafio de empreender em meio a crise. A gente sabia que as oportunidades existiam, só era preciso correr atrás delas. 

O primeiro ano de trabalho foi árduo, sem investimento e nenhum cliente na carteira. Saímos para“vender o nosso peixe”, sem ter muita experiência em vendas. 

O que a gente ganhava, mal dava para sobreviver. Em vários momentos pensamos em desistir, mas o desejo de empreender foi mais forte.

As coisas foram dando certo, os clientes começaram aparecer. Fechamos o ano com 12 projetos completos de presença digital. E, 5 clientes fidelizados.

Era apenas o ínicio.

O propósito

Sempre acreditamos na força da web e que as marcas deveriam ter uma presença digital de qualidade para se destacar no mercado. 

Por isso, a nossa missão era...

Otimizar o posicionamento de pequenas e médias empresas através de uma presença digital de alto impacto

Nós cumprimos!

O cenário

As coisas estavam acontecendo muito rápido, o marketing digital ganhava força e a web estava se tornando a segunda casa das empresas. Para outras, a primeira.

Enquanto, a maioria das empresas criava um cartão de visita online por puro modismo. Nosso foco era em resultados. Já acreditávamos no poder da web e do marketing digital.

A presença online que ontem era necessário, hoje se tornou indispensável.

Infelizmente, notamos que o mercado ainda não entendia o que era presença digital e marketing digital. E, nós já trabalhávamos com inbound marketing e marketing de conteúdo.

Caiu a ficha, era preciso educar o mercado.

Falar de inbound marketing e marketing de conteúdo era algo totalmente novo e a maioria dos empresários eram céticos. Algo mais ou menos, assim:

“Jura, vocês estão loucos, não vou investir nisso agora. Ainda não vi ninguém fazer.”

Aplicamos a metodologia em nós mesmos e, depois compartilhamos os resultados com o mercado.

Ao final de 2016, nossos dados mostravam que 50% das nossas oportunidades de negócios vinham do nosso site, resultados do nosso blog de conteúdo, o resto se dividia em indicação e prospecção ativa.

Investimos em conteúdo de qualidade e anúncios patrocinados para atrair mais clientes. Também, ranqueamos nas principais palavras-chave locais.

Em poucos meses, conseguimos ranquear, alguns dos nossos conteúdos, em primeiro lugar nas pesquisas do Google. Também, criamos um ativo que gera muitas oportunidades de negócios.

O jogo virou

Com a chegada da transformação digital, as empresas tradicionais precisam se adequar a nova realidade ou irão perder espaço.

Aos poucos, o mercado começou a enxergar o marketing digital como um forte aliado, principalmente, para atrair mais clientes.

Além disso, a comunicação digital evoluiu tanto, que nos proporciona estar em diferentes lugares. Em instantes, você está numa reunião com um cliente em São Paulo e, num outro momento conversando com um parceiro de negócios na Europa.

A experiência na jornada de compra

As pessoas querem ter melhores experiências, as novas gerações são o maior exemplo disso. Nem tudo, é mais ligado ao mais barato, mas com quem eu desejo me relacionar.

Até 2020, a experiência do cliente superará o preço e o produto como o diferenciador-chave da marca. 86% dos compradores pagarão mais para terem uma melhor experiência

Em marketing 4.0, Philip Kotler fala sobre a importância das marcas criarem um momento Uau para os seus clientes, e cada, vez mais é necessário e, será indispensável para você se destacar da concorrência.

Não basta ter apenas uma cultura de inovação, é preciso mantê-la constantemente, porque o mundo não pára. P. Kotler

A nova missão

Ainda não estamos satisfeitos e, talvez, nunca vamos estar, da zona de conforto desejamos distância, pois sabemos da nossa capacidade de sempre fazer mais e melhor.

Hoje, depois de muito estudo (que por sinal nunca termina), acreditamos que empresas e marcas devem criar uma experiência digital diferenciada para as pessoas, somente assim, a jornada do cliente será eficiente.

Decidimos mudar a nossa missão, como especialistas em criar presenças digitais de alto impacto, aliamos o marketing digital de resultados, já testado.

Agora, temos a certeza que é o caminho certo para as empresas seguirem.

Criaamos experiências digitais de alto impacto para otimizar vendas e encantar clientes

O que define a Otimiza Digital?

Resiliência

Não desistir jamais, enfrentar os desafios sempre de cabeça erguida, entender que os obstáculos existem e, que são colocados a nossa frente para serem vencidos.

Qualidade

A qualidade é um dos nossos diferenciais e sempre procuramos chegar bem perto da perfeição, mesmo sabendo que ela não existe. Entretanto, fazer sempre o melhor está em nosso DNA.

Valor

Nosso objetivo é sempre entregar valor para os nossos clientes. Isso, gera mais resultados e confiança, o que reforça também o nosso relacionamento.

Mentalidade de crescimento

Nada é mais gratificante de ver o crescimento dos nossos clientes, sabendo que parte do sucesso é fruto do nosso trabalho. Mais ainda, que estamos crescendo juntos e sempre em busca de evolução, sem ter medo de arriscar ou errar.

Não temos medo de fracassar e, sim, medo de não tentar.

O Sonho

Sonhar grande nos faz buscar melhores resultados e, temos metas ousadas. Vamos aos poucos abrindo portas e, nos tornando mais preparados para encarar as mudanças.

Gosto muito da frase de um cliente que, praticamente, resume:

Sempre avançar. Devagar e progressivamente

Parceiros e certificações

Procuramos parceiros e clientes que buscam crescimento contínuo. Avaliamos as melhores ferramentas e metodologias para ajudar na criação de experiências digitais de alto impacto.

Nos tornamos parceiros de empresas especialistas em experiência digital do cliente, cito como exemplo, a Resultados Digitais, referência em marketing digital de resultados, para também nos ajudar a entregar mais qualidade aos projetos dos nossos clientes.

Parceiro Silver da Resultados Digitais

Também somos certificados em inbound marketing e marketing de conteúdo, sucesso do cliente e vendas no mercado nacional e internacional.

Experiência digital, big data e business inteligence, sucesso do cliente e vendas também fazem parte do nosso conhecimento. Nunca paramos de evoluir.

Parceiros e certificações:

O que aprendemos nessa breve jornada?

A vida é feita de experiências, e, por mais que o mundo não seja flores podemos torná-lo um pouco melhor. Isso, só depende de cada um de nós.

A lição mais importante é acreditar, ter fé, não pensar somente no dinheiro, mas em fazer a diferença na vida das pessoas, sem esperar nada em troca.

Se nada, parece dar certo, o cenário não é o mais favorável, mesmo assim, não desista!

Ir em busca dos nossos sonhos é muito mais forte, e por isso, não tenho dúvidas que alcançamos resultados incríveis (pelo menos pra nós) nesses pouquíssimos anos de Otimiza Digital

Não gostamos de nos prender a rótulos, fazemos aquilo que agrega valor aos nossos clientes.

A Otimiza significa mais do que um negócio, representa amizade, comprometimento, lealdade, resiliência, superação, e outras tantas coisas mais, que somente quem vivencia diriamente, sabe.

Ainda, não chegamos onde queremos. Mas, temos a certeza que a cada dia estamos mais perto de conquistar nossos objetivos.

Queremos compartilhar mais histórias com você, mas essa foi uma boa introdução do que está por vir. Estamos apenas começando! 👊

Se você chegou até aqui, muito obrigado pelo seu tempo. Como  agradecimento, aqui tem um material gratuito que vai te guiar a compreender como o novo marketing ajuda no crescimento do seu negócio.

Se preferir, você também pode entrar em contato com a gente e solicitar uma avaliação gratuita da sua presença digital. Quem sabe você não se torna o nosso próximo case de sucesso. 😉🏆

Ewerton Marques

Sócio fundador da Otimiza Digital, especialista em experiência digital e inbound marketing.

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