Inbound marketing

4 dicas para atrair clientes para o seu negócio

Escrito por: 
Ewerton Marques
20/4/2018
  ⋅  
Atualizado: 
27/4/2018

Nunca foi tão fácil e ao mesmo tão complexo atrair clientes. Neste post você vai conferir dicas para atrair mais clientes.

Como atrair clientes para minha empresa?

Num mar de intermináveis ​​mudanças no cenário digital parece haver sempre uma nova maneira de vender o seu negócio e atrair clientes para o seu site. Enquanto recém-chegados ao marketing digital parecem perseguir uma estratégia após a outra, os veteranos sabem que há apenas um número seleto de métodos que realmente funcionam.

A diferença entre os que perseguem as estratégias mais recentes e as que realmente compreendem a mecânica do marketing e a aquisição de clientes é que os princípios e os fundamentos das vendas não mudam. Quer estejamos a falar de meios online ou offline, estas chamadas verdadeiras de marketing, permanecem sempre as mesmas.

Por exemplo, um princípio testado e verdadeiro nos negócios ao longo do tempo é que um cliente que recebe algo de graça está sempre mais disposto a comprar algo de você do que alguém que não o fez. Isso é chamado de princípio da reciprocidade. Os consumidores se sentem obrigados a comprar de você depois de terem recebido um bônus, por assim dizer.

Nós presenciamos isso o tempo todo nos negócios. Por que você acha que os supermercados oferecem degustações e brindes gratuitos? Você acha que é por causa de algum desejo generoso para os clientes que estão circulando em suas lojas? Certamente não. Eles fazem isso porque querem vender um determinado produto. Eles sabem que se você conseguir provar e gostar, você está muito mais disposto a comprar.

Princípios como este governam as vendas e o marketing e fornecem uma base fundamental para o sucesso de empresas que alavancam essa antiga sabedoria para atrair novos clientes, aumentar seus leads e, em última análise, obter mais vendas e gerar mais lucros.

Como atrair clientes com ferramentas e estratégias digitais?

Há muito tempo, testamos os princípios do marketing digital, como a otimização de mecanismos de busca (SEO), blogs, marketing em mídia social, só para citar alguns. Acredito fielmente em transmitir valor real às pessoas para ajudá-las em aprender as habilidades certas, ao invés de fornecer informações sensacionalistas que fracassam e que realmente não fazem sentido.

A verdade é que existem algumas maneiras muito diretas que você pode atrair novos clientes para o seu site que se voltam aos fundamentos e princípios de vendas e marketing numa escala maior. Hoje, com a facilidade de acessibilidade que a internet oferece, alcançar as pessoas é muito mais fácil do que nunca. No entanto, também está se tornando cada vez mais complexo.

Você vê, embora tenhamos o alcance e a acessibilidade oferecidos pela Internet, muitos proprietários de sites e empresas tropeçam em um mar de informações, sem compreender como aplicar as verdadeiras táticas que são as principais motivadoras por trás das vendas e marketing. Eles saltam de uma estratégia e tática para outra, ficando furiosos e frustrados quando as coisas não acontecem tão rapidamente quanto esperavam.

Então, como trilhar todo esse caminho para encontrar dicas para atrair clientes? Embora existam muitas outras maneiras de fazer isso, as dicas que estou prestes a citar são a base absoluta quando se falamos em marketing digital. 

Domine-as e acabará construindo uma máquina de vendas na web.

4 dicas para atrair clientes para o seu negócio

1 - Blog

Se você está realmente interessado em atrair novos clientes para o seu site, você precisa iniciar um blog. O blog é, de longe, um dos principais motores para o tráfego na Internet. Um belo exemplo é a Red Bull, que vende energéticos, e só por isso deveria falar apenas sobre energéticos? Não seria um site muito visitado, concorda?

Por isso, a empresa foi atrás dos gostos de quem consome seus produtos, e foi assim que encontrou o estilo de vida do seu principal público: eles gostam de esportes radicais, natureza e games, apreciam filmes específicos e escutam músicas específicas.

A empresa, então, entrou de cabeça no mundo dos seus clientes, se especializou nos assuntos, e o site da Red Bull é praticamente um grande portal de notícias e conteúdos relacionados a esses temas, com coberturas esportivas, vídeos virais, publicações online e impressas e conteúdos exclusivos que são até comprados por jornais e revistas.

E faz tudo isso sem falar da marca, mas sobre o universo da marca. Não é à toa que a Red Bull é uma das líderes do Marketing de Conteúdo dentro e fora do país.

2 - Marketing de Conteúdo

Se você não está comercializando seu conteúdo, então você está essencialmente jogando fora o tráfego orgânico para o seu site. Se você deseja atrair visitantes e, finalmente, transformá-los em clientes, você precisa aproveitar um dos princípios mais importantes por trás do sucesso no espaço de rankings de busca orgânica: o marketing de conteúdo.

OK. Isso pode parecer uma palavra da moda, mas não. O marketing de conteúdo é um princípio testado e comprovado para ter sucesso na internet e já existe há décadas. A razão pela qual o marketing de conteúdo se tornou um tópico tão quente recentemente, é porque ele é um dos principais impulsionadores do sucesso na otimização de mecanismos de busca, como o Google.

Um ótimo conteúdo é compartilhado com frequência por aqueles que o consomem. Às vezes, esse conteúdo se torna viral. Mesmo quando não se torna viral, desde que seja bem feito, pode levá-lo ao topo. Essa tem sido uma das principais formas de criar um blog corporativo e o autodesenvolver em tão pouco tempo. Se você está realmente interessado em atrair novos clientes para o seu site, é absolutamente necessário aprender marketing de conteúdo.

3 - Mídias Sociais

Claramente, a mídia social é algo que muitos ainda elogiam. Mesmo hoje, com todas as mudanças nos algoritmos das plataformas como Facebook e Instagram, os proprietários de empresas ainda estão aproveitando as mídias sociais para expandir seus negócios. Na verdade, hoje, essa é uma das maneiras mais rápidas de ganhar visibilidade para qualquer tipo de negócio, não importa qual seja.

No entanto, dominar as mídias sociais não é tarefa fácil. Existem maneiras de construir negócios de milhões usando apenas as mídias sociais, e há também muitos influenciadores do Instagram que você pode usar para obter mais visibilidade e atrair mais clientes. Não importa qual estratégia você use, a mídia social pode oferecer uma solução rápida para vender os seus produtos e serviços para um público global.

Ainda assim, não espere um sucesso instantâneo nas mídias sociais. Leva tempo, anos, na verdade, para construir um perfil que valha a pena. Você precisa ser um comunicador experiente e constantemente chegar aos outros oferecendo elogios e pedindo orientação ao mesmo tempo. No entanto, mesmo que você permaneça persistente, sua plataforma pode fornecer uma facilidade de acessibilidade a um grande número de clientes interessados ​​em tudo o que você oferece.

4 - Website responsivo

A ferramenta mais importante da suas estratégias para atrair clientes, sem dúvidas, é o seu território livre. A maioria dos donos de empresas acabam sempre ignorando a principal ferramenta  de vendas, o seu site.

Sim, você deve considerar o seu site como uma máquina de vendas. Posso afirmar para você com toda certeza que, se ignorá-lo, estará perdendo muito dinheiro e tempo. E, preste muita atenção, não é qualquer site que é considerado uma ferramenta de vendas.

Sites são criados geralmente por modismo e esquecidos literalmente na web, tornando-se lixos digitais que não agregam valor e não geram vendas. 

Exatamente, se o seu site é apenas um cartão digital, você está deixando muito dinheiro na mesa. A maioria dos sites da web não geram uma boa experiência digital para os clientes, e, isso cada vez mais se torna um desafio para se diferenciar da concorrência. Afinal, as pessoas pagarão mais para ter uma melhor experiência digital com as marcas.

Ser relevante é uma tarefa bem difícil se você não sabe por onde começar. Não basta pedir para um profissional ou agência criar o seu site, se você não participar do processo de construção. Afinal, o conteúdo é quem dita as regras, e quem mais saberá do seu negócio melhor do que você?

Por que falamos tanto no conteúdo? Pois o conteúdo é quem faz a girar a chave, sem ele, você não tem uma comunicação adequada e irá parecer mais um papagaio digital, ou seja, o seu site fala a mesma coisa que tantos outros que isso está se tornando tão clichê. Se você não possui um posicionamento e comunicação prontos para atingir a sua audiência, então nem comece um site.

Além disso, ter um site responsivo é uma regra, afinal estamos num mundo mobile, onde as pessoas estão conectadas o tempo todo no celular. Para criar um site é necessário pensar no conteúdo em primeiro lugar, pois ele ditará as regras de design para o seu site ser responsivo.

Espero que elas ajudem você, mas caso queira saber mais, deixe um comentário abaixo. Você também pode deixar dúvidas e sugestões, para isso, envie uma mensagem para gente.

O que você achou das 4 dicas para atrair mais clientes para o seu negócio?

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Ewerton Marques

Sócio fundador da Otimiza Digital, especialista em experiência digital e inbound marketing.

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