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Case: Como o Inbound marketing ajudou a Transportadora FT Log a vender mais?

Escrito por: 
Ewerton Marques
14/5/2019
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Atualizado: 

Como uma estratégia eficaz de Inbound Marketing ajudou a FT Log Transportes, transportadora nacional, aumentar sua visibilidade online e vender mais?

Como o Inbound Marketing ajudou a transportadora FT Log?

O Inbound Marketing, em vez de empurrar um serviço ou produto, consiste em criar valor para o seu negócio.

O projeto de Inbound Marketing desenvolvido para a FT Log Transportes, inclui:

  • Estratégia de marketing de conteúdo
  • Estratégia de SEO, otimização para mecanismos de buscas;
  • E-mail marketing e automação de marketing
  • Presença digital de alto impacto

A nossa equipe de marketing realiza constantes pesquisas de mercado e seleciona cuidadosamente os melhores temas baseado nas principais palavras-chave, para que as nossas equipes de redação e design possam produzir e ilustrar o conteúdo em torno delas.

Os tópicos abordados nos posts e e-mails estão todos relacionados à logística e ao transporte rodoviário, que são as principais atividades realizadas pela FT Log Transportes.

O que é Inbound Marketing?

Inbound Marketing, ou o que muitos conhecem como o “novo marketing”, é uma metodologia e uma forma de pensar e fazer negócios relativamente recente.

Seu foco principal, em contraste com o Outbound Marketing ou o “velho marketing”, é no desenvolvimento da jornada de compra de um potencial cliente, desde a sua atração até a retenção, respeitando, construindo e entendendo o momento ideal para fechar negócio.

O Inbound Marketing pensa no relacionamento com o potencial cliente de forma progressiva. Em vez de “empurrar” um serviço ou produto, o objetivo principal é criar valor para o seu negócio. Por isso, muitos o chamam também de marketing de atração. Isso significa que agora quem vem atrás de você é o cliente!

Resultados alcançados com Inbound Marketing pela FT Log

O projeto está em andamento desde janeiro de 2018 e, já alcançamos ótimos resultados para a transportadora FT Log na atração de tráfego para o site, geração de leads e vendas. Confira:

Aumento no número de visitas  no site todos os meses

Todo mês, o site da transportadora recebe mais visitas e leads qualificados. Isso mostra o quanto a FT Log Transportes fortaleceu a sua presença online para atrair mais clientes em potencial compartilhando conteúdo interessante e criando valor para a marca.

inbound marketing para transportadora FT Log
Janeiro, início do projeto de inbound marketing da transportadora FT Log

Julho, resultados de tráfego de visitas ao site da FT Log Transportes

40% do tráfego de visitas recebidos pelo site vem de busca orgânica

A maioria dos visitantes do site da FT Log Transportes acessam o site da empresa através de algum conteúdo no blog ou pelos termos principais do negócio.

Você pode conferir no gráfico abaixo, que a maioria dos visitantes acessam o site através de Busca orgânica e Tráfego direto, superando a mídia paga e as redes sociais.

Gráfico, origem de visitas ao site da FT Log Transportes

A busca orgânica é quando você é encontrado por termos relacionados ao produto ou serviço que vende, ou, o problema que resolve. Isso quer dizer que a pessoa te encontra sem estar pesquisando pela sua empresa e, sim em resolver o problema que possui.

Podemos perceber como uma estratégia de inbound marketing e de marketing de conteúdo bem elaboradas geram um impacto tão grande na visibilidade online da empresa, não é mesmo?

Bom ranking no Google para palavras-chave importantes para a transportadora

A estratégia de inbound marketing planejada para a FT Log Transportes permitiu que a empresa obtivesse uma boa classificação nas pesquisas do Google, aparecendo nos principais resultados, principalmente, o serviço de transporte rodoviário para indústria e varejo.

Resultados de pesquisa do Google

Mais de R$ 200 mil reais em vendas, investindo apenas R$ 500 em publicidade

Com uma estratégia de vendas direcionada para uma base de leads em nutrição, conseguimos aumentar as vendas da FT Log Transportes em um curto espaço de tempo e pagando menos por isso.

Agosto, resultados do funil de vendas da FT Log Transportes

No oitavo mês de projeto, alcançamos a incrível marca de 37 vendas em parceria com o time comercial da FT Log Transportes.

Você deve estar se perguntando que as oportunidades são menores que o número de vendas, não é mesmo?

Isso, se deve ao relacionamento com a base de leads por e-mail marketing, leads que estavam sendo trabalhados numa estratégia de marketing de conteúdo, recebendo dicas valiosas sobre transporte e logística.

Esses são apenas alguns dos vários resultados positivos obtidos através do nosso projeto de inbound marketing para a FT Log Transportes. E, o melhor: a maioria deles foram alcançados organicamente, ou seja, sem a necessidade de investir em anúncios publicitários.

Não sabíamos o potencial de negócios que existia dentro de casa até vocês começarem esse trabalho.

Abel, diretor comercial

Faça como a FT Log Transportes e tenha ótimos resultados!

Entre em contato com a  gente para criar uma poderosa estratégia de inbound marketing para a sua transportadora. Com a nossa expertise no setor logístico, estamos preparados para ajudá-lo nos seus maiores desafios.

Fale com a gente agora mesmo!

Ewerton Marques

Sócio fundador da Otimiza Digital, especialista em experiência digital e inbound marketing.

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