Marketing digital

Marketing digital para imobiliárias: o que você precisa saber?

Escrito por: 
Ewerton Marques
16/10/2020
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Atualizado: 

O mercado imobiliário possui vários desafios, mas o marketing digital para imobiliárias pode ajudar em vários deles. Entenda melhor!

Você sabe como funciona o marketing digital para imobiliárias? Esse mercado tem investido cada vez mais em presença digital, uma vez que a tecnologia facilita a prospecção de clientes para esse setor. Dessa forma, é importante que as imobiliárias invistam em estratégias digitais a fim de atrair clientes, gastando muito menos.

Sabemos que a jornada de um cliente no funil de vendas de um negócio imobiliário pode durar meses. Afinal, essa é considerada uma venda complexa, pois o usuário precisa tomar uma grande decisão, que envolve um grande investimento. Por isso, o objetivo do marketing neste caso é ajudar o contato a identificar os benefícios daquele negócio, oferecendo soluções personalizadas.

Se você quer entender melhor como o marketing digital é fundamental para o mercado imobiliário, leia o nosso conteúdo até o final.

Qual o papel do marketing digital no mercado imobiliário?

O marketing digital para imobiliárias é um conjunto de ações que busca trazer resultados de vendas para incorporadoras, construtoras, imobiliárias e corretores. Ou seja, são estratégias criadas exclusivamente para promover o setor imobiliário.

O principal objetivo dessas ações é atrair e impactar possíveis compradores para o seu negócio. Nesse caso, é importante ter uma estratégia de Inbound Marketing, pois ela ajuda na nutrição e conversão dos contatos. Com essa metodologia, é possível criar ações e conteúdos alinhados ao público que você deseja impactar.

Outro ponto que deve ser observado é que quando a persona quer comprar um imóvel, ela não quer apenas adquirir um patrimônio. Todo o processo tem afinidade com o estilo de vida e constituição da família, bem como a possibilidade de investimento. Portanto, uma boa estratégia de marketing digital pode ajudar a identificar isso.

Exemplificando: Ao conhecer a persona do comprador, seus hábitos e seus desejos, é possível identificar se ela procura o seu primeiro imóvel, se é um casal começando uma família ou se é um comprador aposentado que deseja investir em um imóvel maior.

Perceba que, nesse setor, o papel do marketing não é vender casas e apartamentos, mas sim gerar confiança aos clientes de que a sua imobiliária, construtora, empreiteira é a opção certa para fechar um negócio.

Quais os benefícios ao utilizar o marketing digital para imobiliárias?

O marketing digital para imobiliárias traz diversos benefícios, melhorando o posicionamento da marca e atribuindo autoridade. Primeiramente, ele reduz os custos de aquisição do cliente, uma vez que é possível centrar as ações na nutrição de leads, sem depender exclusivamente dos investimentos de mídia de modo a atrair novos contatos.

Se antes, as imobiliárias dependiam das mídias tradicionais e altos investimentos para atrair o público, ao utilizar as estratégias digitais, é possível atrair oportunidades mais qualificadas e com um custo muito menor.

Outro benefício é que, com as estratégias de marketing, é possível integrar ações online com divulgações offline. Por exemplo, se a construtora está organizando um feirão para a venda de apartamentos, cria-se anúncios segmentados no Facebook, Instagram e Google com a segmentação de um público específico e que mora em determinada região.

Dessa forma, será mais fácil impactar pessoas interessadas do que gastar com um anúncio de outdoor ou uma propaganda na TV, para ser veiculado para um público que não tem interesse.

Além disso, ao criar uma estratégia de marketing de conteúdo, é possível nutrir o contato até que ele esteja pronto. Por exemplo, um usuário acessou o site da imobiliária e converteu em um e-book que explica as possibilidades de utilizar o FGTS como entrada para adquirir um imóvel.

Este usuário ainda não está pronto para comprar um imóvel, mas ele já tem uma grande inclinação para isso. A importância dessa ação é que ele ainda receba outros conteúdos que o ajudem a fazer a escolha mais adequada à sua necessidade.

Se antes, as imobiliárias dependiam das mídias tradicionais e altos investimentos para atrair o público, ao utilizar as estratégias digitais, é possível atrair oportunidades mais qualificadas e com um custo menor.

Como melhorar as vendas com o marketing digital para imobiliárias?

A tecnologia associada ao marketing traz muitos recursos para imobiliárias. Por exemplo, é possível criar um tour virtual, desenvolver um aplicativo para agendamento de visitas no decorado ou disponibilizar checklists que ajudem o usuário na hora da compra. Veja mais dicas para colocar em prática:

1 Capture informações

Uma boa estratégia de marketing digital precisa de ações que ajudem na captura de dados. Afinal, é por meio dessas informações que será possível criar conteúdos mais assertivos para o público. Assim, desenvolva materiais e os disponibilize em landing pages, com campos personalizados, a fim de conhecer bem os seus usuários durante a conversão.

2 Analise e qualifique os leads

Depois de receber os contatos, comece a analisá-los e qualificá-los. Essa fase é muito importante! Dessa forma, você conseguirá encontrar os leads quentes que poderão ser encaminhados para o setor de vendas e construir uma jornada para aqueles que ainda precisam de mais nutrição.

3 Utilize um CRM de vendas

Empresas do setor imobiliário precisam utilizar um CRM de modo a organizar os seus contatos. Como o ticket médio é alto e o ciclo de vendas mais longo, caso essa organização não seja feita, corre-se o risco da sua empresa perder vendas. Por isso, invista em um sistema que facilite o fluxo e cadência dos contatos.

4 Invista em mídia

O custo por aquisição do cliente de uma venda do ramo imobiliário é alto, pois o valor da compra também é. Assim, é fundamental manter uma boa verba para as ações de marketing. Mas, além disso, é necessário conciliar e diversificar os canais de aquisição. Dessa forma, o seu público pode ser impactado em vários canais, como anúncios no Google Ads e em redes sociais.

Como a Otimiza Digital ajudar sua empresa?

Portanto, podemos concluir que o marketing digital para imobiliárias é extremamente importante, para a criação de autoridade e geração de vendas. Além disso, as ações precisam ser contínuas a fim de nutrir o contato até que ele esteja pronto para realizar a compra.

A Otimiza Digital é uma empresa que oferece grande experiência em marketing digital e tem a expertise necessária para entender as demandas do seu negócio e sugerir ações que aumentem as suas vendas. Além disso, também é focada em marketing digital B2B, para empresas que vendem para outras empresas no mercado corporativo.

Se você está em busca de uma solução para os seus problemas na sua imobiliária, construtora, urbanizadora ou empreiteira, agende agora mesmo uma conversa com um consultor da Otimiza!

Ewerton Marques

Sócio fundador da Otimiza Digital, especialista em experiência digital e inbound marketing.

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